金宝搏188十大最赚钱的商业|HULUWA葫芦娃官网在线观看入口|模式
网路营销网页设计✿★★。188bet金宝搏·中国官网✿★★。SEO✿★★。金宝搏188app下载✿★★！一个品牌的崛起✿★★，需要建立具有竞争力的认知✿★★。然而✿★★，一个好的认知✿★★，同样需要一套科学的商业模式✿★★。如果一个品牌✿★★，只有认知没有模式✿★★，无法打造成真正的大品牌HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★。好认知✿★★，可以让品牌实现可持续性的成长✿★★；好模式✿★★，可以让品牌运营和盈利持续提升✿★★。根据多年的市场观察和各大企业的实战经验✿★★，笔者总结出当今比较理想的十大商业模式
这个商业模式✿★★，最大的特点就是对产业链的上游进行控制✿★★。也就是说✿★★，对产品的原材料进行控制✿★★，通过控制实现整个企业核心竞争力的提升和企业的盈利✿★★。
比如✿★★，草原牛奶在顾客心智里面是有优势地位的✿★★，你想控制的资源是否像草原牛奶一样✿★★，在顾客的心智里占据优势地位？这点很重要HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★。
也就是说✿★★，你想控制的资源最好是独一无二的✿★★，没有或者很少有其他资源能够替代你的资源✿★★。如果你的资源轻而易举就被另外一个资源替代✿★★，那你控制这个资源的意义并不大✿★★。
有些企业对资源的控制力不从心✿★★。因为其中涉及很多诸如区域行政干涉的问题✿★★，所以没有能力做到控制的时候✿★★，这个模式需要慎用✿★★。
农夫山泉做得比较好✿★★。农夫山泉曾经的广告语是“农夫山泉有点甜”✿★★，但是后来改成“大自然的搬运工”✿★★。为什么这么改呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整✿★★。
以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产✿★★，经过后期的战略调整✿★★，农夫山泉在全国找到八大优质水资源✿★★，不仅仅是千岛湖✿★★，还有四川的峨眉山✿★★、新疆的玛纳斯✿★★、吉林的长白山等众多优质水源地✿★★，通过跟当地政府合作✿★★，把工厂建在这些地方✿★★，真正实现了对水资源的控制✿★★。
以前的农夫山泉是小包装✿★★，但是经过这样一个布局✿★★，丰富了产品线✿★★，小包装和桶装水一起做✿★★，由此整个销量就会倍增✿★★。然后把罐装的生产线直接建在水源地✿★★，缩短运输半径✿★★，同时把吹瓶和罐装进行一体化✿★★，由此降低了生产成本✿★★。
总的来讲✿★★，农夫山泉的模式是比较成功的✿★★。现在✿★★，农夫山泉将自身在国内天然水领域的认知已经完全建立起来了✿★★。
技术控制模式✿★★，比较适合技术领域的企业或者大型企业✿★★。资源控制型的中小型企业不太适合这种模式✿★★。技术控制模式要做好的话✿★★，必须要回答清楚四个是否✿★★。
如果你是做飞机的✿★★，千万不要试图用这个模式来生存✿★★。因为✿★★，必须要掌握飞机发动机的核心技术✿★★，你才能应用这个模式✿★★。
比如格力喊出的“格力掌握核心技术”✿★★，一定是格力确实掌握了空调领域的核心技术✿★★。所以✿★★，这个模式适合他们✿★★。
如果今年开发出一项全世界一流的技术✿★★，但是明年你并没有持续研发的能力✿★★，那么✿★★，其实这个模式也没有太大意义✿★★。所以✿★★，要保持持续研发的能力非常重要✿★★。
首先金宝搏188✿★★，华为在技术上投入足够的经费✿★★。华为的研发费用每年都在提高✿★★，据相关报道显示其提取比例占到销售收入的15%✿★★。
众所周知✿★★，华为的销售收入并不是小数目✿★★，基本上三四千亿✿★★，甚至六七千亿✿★★，也是照提15%✿★★。这在很大程度上给华为的技术领先提供了物质保障✿★★。
其次✿★★，华为不上市✿★★。为什么不上市？因为一旦上市✿★★，融资就会变得非常容易✿★★，员工的斗志很容易就丧失了✿★★。
大家会觉得很多东西既然可以花钱买✿★★，为什么一定要自己研发？更重要的是✿★★，上市要对季度业绩负责✿★★，必须对股民的收入负责✿★★，这个时候会受到很多制约✿★★。
而在不上市的情况下✿★★，为了研发某一项技术✿★★，拿下一个市场✿★★，连续七八年亏损都可以承受✿★★。这也是保证了华为技术领先的重要一点✿★★。
最后✿★★，华为的文化要求员工奋斗✿★★。跟技术死磕就意味着无休止的奋斗✿★★，如果大家只为了过上安逸的生活✿★★，一年有两个月的时间去度假✿★★，那么技术领先这个事儿基本上是做不到的金宝搏188✿★★。
一个技术的发明很容易✿★★，比如在以色列有很多技术✿★★，但是有些技术在商业的应用上并没有得到普及✿★★，主要原因就是技术周围的商业生态链没有建立起来✿★★，这个也是很关键的✿★★。
用这个模式必须要算一笔账✿★★，这个技术未来带来的利润一定要远大于现在的投入✿★★。能做到这一点✿★★，你才能用这个模式✿★★，做不到的话✿★★，最好换其他模式✿★★。
在当下这个时代✿★★，讲渠道控制模式有一点麻烦在于互联网的发展解放了传统渠道✿★★。所以我们讲渠道控制模式的时候✿★★，不得不分两大板块来讲✿★★，第一个是传统渠道✿★★，第二个是互联网渠道✿★★。
在传统渠道上✿★★，把渠道控制模式做得最好的企业是娃哈哈✿★★。娃哈哈曾经有12字真经✿★★，把渠道控制模式诠释得淋漓尽致✿★★：纵向渗透✿★★，精耕细作✿★★，决胜终端✿★★。
“纵向渗透”是什么概念？从一线城市一直扎根到农村✿★★，可口可乐的产品也许做不到✿★★，但是娃哈哈的产品绝对能延伸到农村✿★★，这就是纵向渗透的能力✿★★。
“精耕细作”✿★★，实际上就是深度分销✿★★，也就是说娃哈哈的覆盖面不仅仅是主干道的这些大卖场✿★★、大经销商和大分销商✿★★，还会覆盖到一些非常边缘的小卖场✿★★、小店中✿★★，数值铺货率绝对能做到极致✿★★，这就是精耕细作✿★★。
娃哈哈的联销体模式✿★★，全国有2000多家经销商✿★★，2万多家分销商✿★★，这些经销商和分销商怎么去代理娃哈哈的产品呢？
年初的时候打预付款✿★★，娃哈哈把产品生产出来✿★★，采取交付一批结算一批的模式✿★★。这个模式的厉害之处在于✿★★，可在年初回本一年的销售额✿★★，这样一来✿★★，娃哈哈的很多费用都可以从中提取✿★★，没有必要动用去年赚的钱✿★★，这就是这个模式非常厉害的地方✿★★。
也就是在顾客购物的环节里✿★★，必须要应用人工智能金宝搏188✿★★，了解顾客的需求是什么✿★★，甚至让人工智能比顾客自己还了解自己✿★★，做到这个程度✿★★，才能成立✿★★。
传统渠道对客户是进行批量管理的✿★★，但是✿★★，在新零售和互联网渠道中✿★★，对用户都是一对一管理的✿★★，这也得益于互联网技术✿★★。把这三点做好✿★★，互联网渠道同样会做得很好✿★★。
一家餐厅一直在亏损✿★★，老板找到一个策划人帮他扭转局面✿★★。策划人出了一个主意✿★★：只要有人过来✿★★，就给他赠送啤酒✿★★，一个人过来送12瓶✿★★，两个人过来送24瓶✿★★，三个人过来送36瓶✿★★，以此类推✿★★，上不封顶✿★★。
但是✿★★，有一个条件✿★★：这些啤酒只能在这家餐厅里享用✿★★，不能带走✿★★。喝不完可以在这个餐厅储存✿★★。这样的结果是什么呢？来这家餐厅消费的顾客多起来了✿★★，顾客将喝不完的啤酒进行储存金宝搏188✿★★，储存的量也上去了✿★★，最多顾客的储存量已经超过了2000瓶✿★★。
这时需要思考一个问题✿★★：假如你是储存2000多瓶啤酒的消费者✿★★，你想请朋友吃饭✿★★，你还会选择其他餐厅吗？概率很小✿★★。因为✿★★，在这家餐厅HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★，毕竟有你2000多瓶啤酒✿★★，带朋友过来吃饭✿★★，不用额外支付酒钱✿★★。这就是客户控制模式✿★★。
客户控制模式✿★★，不是对客户采取一些强行的行为约束✿★★，而是把他的心留住✿★★，这其中的利益驱动就变得很重要✿★★。客户控制模式✿★★，我们必须要回答清楚四个问题✿★★。
这一点也很重要✿★★。如果客户只买一次✿★★，以后他不会重复发生购买行为✿★★，客户控制模式可能会走样✿★★，因为✿★★，他不知道下次什么时候买✿★★。
还是拿上文提到的这个餐厅举例✿★★，首先饭菜质量必须要好✿★★，客户才愿意来第二次✿★★。更重要的是除了啤酒以外✿★★，还有一些其他的关联消费✿★★，比如其他饮品和跟吃饭相关的其他服务等✿★★。
这个问题也必须想清楚✿★★。大家一直在谈拼多多✿★★，拼多多为什么在短短两年的时间✿★★，拥有4亿多的用户✿★★，实际上就是在社群里采用了拼团模式✿★★，通过利益驱动✿★★，让大家给拼多多介绍客户拿红包✿★★。
“找朋友去帮我砍价✿★★，我就能以更低的价格拿到这个商品”✿★★，通过这样一个游戏规则的设计✿★★，让这些顾客成为拼多多的宣传员✿★★。
如果你采用客户控制模式✿★★，结果你根本就不知道你的顾客是谁？他们有什么样的行为路径✿★★、消费习惯✿★★、生活方式？客户购物的时候✿★★，他的痕迹是什么？购买的具体数量✿★★、金额是什么？这些数据如果不掌握✿★★，那这个模式就毫无意义✿★★。所以✿★★，形成大数据是这个模式的关键所在✿★★。
什么是轻资产模式？举几个例子✿★★： 卖衣服的没有一家工厂✿★★，指的是耐克✿★★； 做酒店的没有一间房子✿★★，指的是Airbnb✿★★； 开饭店的没有一家餐厅✿★★，说的是大众点评✿★★； 卖机票的没有一架飞机✿★★，说的是携程✿★★。
其实耐克✿★★、Airbnb✿★★、大众点评和携程的模式就是非常典型的轻资产模式✿★★。 关于这个模式✿★★，我们必须要了解一个核心要点✿★★：把企业涉及重资产的这一部分✿★★，通过外包或合作的方式完成✿★★，而不是自己做✿★★。做好轻资产模式✿★★，必须回答清楚以下四个问题✿★★。
轻资产模式注定是跟别人合作的✿★★，所以如果合作伙伴不给力或合作伙伴数量不够✿★★，轻资产模式是无法做下去的✿★★。
拿万达为例✿★★，万达以前是非常典型的重资产模式✿★★，后来改成轻资产模式✿★★。改成轻资产模式后✿★★，万达必须要考虑的问题是全国有多少人愿意跟他一起✿★★，这对万达来讲不是一个大问题✿★★，因为万达的品牌影响力已经树立起来了✿★★，当它把盈利模式告诉大家的时候✿★★，其实全国很多地产商都愿意跟他一起做✿★★。然而✿★★，这两年万达的日子也不太好过✿★★，这个模式的推行也存在着很多变数✿★★。
拿耐克举例✿★★，耐克在全球没有一家工厂✿★★，但是它有两点是非常强势的✿★★，第一是产品研发✿★★，第二是产品销售✿★★，这两点被耐克牢牢掌握在自己手里✿★★，绝对不会外包✿★★。这就是把核心环节掌握在自己手里的方法✿★★。
拿携程举例✿★★，这些年的发展一直很好✿★★，因为携程不管跟航空公司✿★★、酒店还是火车站合作✿★★，利益的分成机制非常相似✿★★，把足够多的利益让渡给对方✿★★，当然也有一些自身利益在里面✿★★。
总之✿★★，利益分配必须要有一个合理的安排✿★★。如果携程的规则只是赚钱✿★★，只是我吃饺子你喝汤✿★★，可能就没有今天的携程✿★★。
Airbnb为什么自己不盖房子？如果自己盖房子开酒店的话✿★★，就没有Airbnb的神话了✿★★，这种发展进度太缓慢了✿★★，正因为它是轻资产✿★★、跟别人合作✿★★，所以它迅速崛起✿★★，成为了全球最大的民宿酒店✿★★。
后来他想到把600亩地切成20块金宝搏188✿★★，每30亩为单位对外招商✿★★，欢迎大家入驻✿★★，但必须以旅游和娱乐为主✿★★，这样很快就把20块地全部租出去✿★★。这就是非常典型的众筹众包模式✿★★。
众筹众包✿★★，必须要找到很多合作伙伴一起做✿★★，众人拾柴火焰高✿★★。在这种情况下✿★★，能否找到这么多合作对象✿★★，就显得非常关键✿★★。
这方面✿★★，有一个品牌做得很好✿★★，就是滴滴✿★★。滴滴在很短的时间内超越神州专车✿★★，很重要的原因就是采用非常典型的众筹众包模式✿★★。
通过这个平台给需要用车的人提供服务✿★★，这一部分就是众包的过程✿★★。派出去的车✿★★，得有人当司机✿★★，因为车是老百姓自己的✿★★，所以车主自己当司机✿★★，于是车主就变成一个众包的对象✿★★，把业务众包给车主✿★★，然后他们之间产生相关的结算✿★★。
滴滴采用这种方法✿★★，他的合作伙伴非常多✿★★，可以说是无限多✿★★，这就是为什么滴滴很快超越神州专车的一个很重要的原因✿★★。当然✿★★，今天的神州专车也效仿了这个模式✿★★，做得还不错✿★★，但在时间上还是晚了一步✿★★，至今都无法赶上滴滴的规模✿★★。
因此✿★★，如何让项目的卖点变得有吸引力至关重要✿★★。很多企业家就败在这个环节✿★★，他们花100万在澳门赌博✿★★，一点都不心疼✿★★，但是花100万去找专业机构做策划✿★★，就舍不得了✿★★。
在利益层面✿★★，能否给合作伙伴一个很好的回报也很关键✿★★。尤其在众筹的过程中一定要注意✿★★，凡是涉及钱的事情不要轻易去做众筹✿★★，有涉嫌非法集资的风险✿★★。
你的话语权是否带动这些参与众筹众包的合作伙伴✿★★，有足够的兴趣愿意跟你一起做？这点很重要✿★★。如果你没有能力做到主角✿★★，这个模式到最后很有可能会血本无归✿★★。
重庆的洋人街有一家馒头店✿★★，馒头卖得非常火爆✿★★，一块钱一个✿★★，10年不涨价✿★★。如果是普通的馒头可以理解✿★★，但是这个馒头长度达35厘米✿★★，它的体量相当于普通馒头的4倍✿★★，这样一个大馒头卖一块钱一个✿★★，肯定卖一个赔一个✿★★，老板却始终坚持不涨价✿★★，而且品质好✿★★、口味好✿★★。
有人问✿★★：这么卖馒头不赔钱吗？老板回答✿★★：虽然这个馒头卖一个赔一个✿★★，但是我在馒头周边的其他衍生产品上可以赚取利润✿★★，因为大家不可能买完馒头就走了✿★★，还得买菜HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★、买其他的配套食品✿★★，所以我足以把卖馒头赔掉的钱从这些方面赚取回来✿★★。这就是非常典型的价值转移模式✿★★。
对馒头店来讲✿★★，一块钱一个的大馒头就是主打产品✿★★，特别吸引人HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★，顾客愿意为这个产品付账✿★★。这就解决了流量的问题✿★★。
如果仅有一个主打产品✿★★，而且卖一个赔一个的话✿★★，这样的模式肯定赚不到钱✿★★。所以✿★★，一定要有一个跟主打产品搭配的相关产品✿★★，而且这个产品是能够赚到钱的✿★★。
这个产品最好跟主打产品有一种需求上的强关联性✿★★，也就是说顾客消费主打产品的同时也必须买这个关联产品才行✿★★。
关键词是“持续赚钱的机制”✿★★。我曾经讲过一个美国健身公约的案例✿★★。它是怎么设计出一个持续赚钱的机制呢？每周来健身一次✿★★，只要持续一年✿★★，到年底就会把健身费全部退给你✿★★，如果不来的线次健身费就扣完了）✿★★。
很多健身爱好者觉得划算✿★★，因为他对自己充满信心✿★★，认为我能坚持✿★★，结果就把钱交了✿★★。但是大数据显示✿★★，93%的人坚持不下去✿★★。这说明什么？实际上在健身公约收钱的那一刻✿★★，赚的钱就锁定了✿★★，因为93%的人肯定坚持不了✿★★，这就是它持续赚钱的机制✿★★。
要注意这个特别受欢迎的赔钱的产品✿★★，不要影响品牌定位✿★★，不要影响品牌的声誉✿★★，如果给企业未来的整个成长制造障碍✿★★，就会比较麻烦✿★★。所以我们设计这个模式的时候✿★★，这一点要特别注意✿★★。
二十世纪七八十年代✿★★，日本佳能跟施乐展开竞争✿★★，当时施乐在打印机这个品类上是绝对的老大地位✿★★。施乐的打印机体积比较大✿★★，是巨型打印机✿★★，佳能是如何跟它竞争的呢？
佳能开发了一个微型打印机✿★★，就是便携式打印机✿★★。我们假设其开发的费用是一个虚拟数字✿★★，花了200万美元✿★★，如果佳能自己出微型打印机是无法对抗施乐的✿★★，毕竟施乐太强势了✿★★，并且如果施乐也研发微型打印机✿★★，再反过来对抗佳能✿★★，可能就会给佳能致命一击✿★★。
所以✿★★，佳能研发出微型打印机后金宝搏188✿★★，游说东芝✿★★、松下✿★★、美能达这样的小厂家✿★★，“我们一起做微型打印机✿★★，一起对抗施乐行不行？我花200万美元研发出这个产品✿★★，但是只按照10%的价格把这个技术转让给你们✿★★，咱们一起做✿★★。”
这些厂家一听✿★★，认为很划算✿★★，只要1/10的价钱就拥有了人家研发好几年的成果✿★★，又可以带来经济利益✿★★，所以这些厂家不会反对✿★★。
于是佳能找了十几家合作伙伴✿★★，签合同时又补了一句✿★★：未来打印机的新技术研发由佳能负责✿★★，产品研发出来后✿★★，同样按照10%的价格分享给大家✿★★。这些厂家觉得没问题✿★★，就签了HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★。
佳能找十几个厂家✿★★，每家支付它10%的研发费用✿★★，是不是研发费用就回来了？等于前期的投入收回来了✿★★，然后大家一起做✿★★，这样一起步就实现盈利HULUWA葫芦娃官网在线观看入口✿★★。
然后他们通过这样一个抱团的方式✿★★，几乎同一天在日本市场上推出微型打印机✿★★，微型打印机上市的那一刻✿★★，施乐措手不及✿★★。没想到这么多厂家同时推出微型打印机✿★★，这就是非常典型的抱团竞争模式✿★★。
佳能的抱团竞争✿★★，理由非常充分✿★★。自己研发技术需要三年时间投入200万美元✿★★，而其他厂家现在只用20万美元跟佳能购买✿★★，瞬间就能拥有技术✿★★，这个理由足够充分✿★★。
在佳能的故事里✿★★，佳能说未来打印机的研发✿★★，将来同样以10%的价格分享给大家✿★★。这个条款实际上就是增强佳能的垄断性✿★★，佳能是要垄断技术的✿★★。
也就是说能否强化你的品牌定位✿★★，如果用这种方法反而削弱了品牌定位✿★★，那这个模式是不适用的✿★★。举个例子✿★★，早期的伊利和蒙牛实际上是死对头✿★★，却共同打造了中国乳都呼和浩特这个概念✿★★，这个概念很明显对伊利和蒙牛的品牌定位都起到了强化作用✿★★。
移动互联网时代的到来✿★★，我们周围诞生了很多平台公司✿★★。举一个最典型的例子✿★★，我们每天接触的微信就是一个大平台✿★★，它的模式就是非常典型的平台经济模式✿★★。要想做好平台经济模式✿★★，有三个关键词很重要✿★★。
共享✿★★。做平台经济一定要有共享意识✿★★，要把这个平台共享出去✿★★，这一点很关键✿★★。数据✿★★。做平台经济必须要形成一个庞大的大数据✿★★，然后把这个大数据变成一个赚钱的工具✿★★。
流量方面✿★★，微信通过这些年的不断运营✿★★，活跃用户已经超过10亿✿★★。放眼中国乃至全世界的平台公司✿★★，微信都可以说是一个绝对的大平台✿★★，其流量足以体现✿★★。
从共享的角度看✿★★，微信的理念强调连接一切✿★★，这个理念本身就是一个共享的思维✿★★。而且微信自诞生之日到现在✿★★，聊天功能一直是免费的✿★★。在技术的强化和升级方面✿★★，微信也一直做得很好✿★★。
第一✿★★，广告收入✿★★。朋友圈广告✿★★、文章底部广告✿★★、腾讯新闻广告✿★★，这些广告收入就已经不是一个小数目了✿★★。
第四✿★★，分成收入✿★★。微信把流量导到其他APP的同时不会免费✿★★，一定会有分成✿★★。所以✿★★，一个大平台不用担心赚不到钱✿★★，它可能前期会“烧”很多的钱✿★★，但是后来都会连本带利地收回来✿★★。
对众筹众包和平台经济这两大模式的区别✿★★，此处做一个说明✿★★。从模式的相似度上看✿★★，众筹众包会被误认为是平台经济✿★★，其实并不一样✿★★。它们最大的区别是“众筹众包”以“我”为中心✿★★，所有的合作伙伴都为“我”服务✿★★，这是它的理念✿★★。
但在“平台经济”中“我”并不是中心✿★★，也就是说平台经济必须要去中心化✿★★，如果做不到这一点✿★★，就不能被称作一个真正的平台✿★★。
我们用海尔举例✿★★，海尔曾经是中国家电的第一品牌✿★★，一度非常辉煌✿★★，但是后来由于多元化过度✿★★，品牌竞争力下降✿★★，导致经营上出现一些问题✿★★。后来海尔对商业模式进行变革✿★★，变革后海尔的模式就是非常典型的孵化器模式✿★★。
海尔把全球8万多个员工组建成2000多家公司✿★★，被称为创客团队✿★★，实际上就是一个小公司✿★★，他们独立经营✿★★，自负盈亏✿★★。海尔持有一定的股权✿★★，对他们的产品研发以及销售提供相关的平台支持✿★★，比如技术支持✿★★、渠道支持✿★★，甚至对他们的融资也会提供相关支持✿★★。
海尔为什么能够做成一个孵化器？因为通过前面20多年的积累✿★★，这些东西它都具备✿★★，所以海尔敢于尝试这个模式✿★★。
要做孵化器这种企业✿★★，必须要有和孵化器所匹配的相关流程和相关能力✿★★。比如说创业团队的培训能力和融资能力✿★★，这些能力必须都要具备✿★★。
我们经常讲平台经济靠流量✿★★，孵化器靠股权✿★★，也就是说股权的设置在孵化器模式中很重要✿★★。很多人对股权激励并不太懂✿★★，所以不太重视✿★★。但是需要意识到的是✿★★，在股权激励方面需要学习的东西非常多✿★★。
总体来看✿★★，一个孵化器模式要想成功✿★★，下面这16个字至关重要✿★★：独立品牌✿★★，各自为战✿★★，共享资源✿★★，生态生存✿★★。返回搜狐✿★★，查看更多